Wayne Zhang

Chief of Staff — Strategy, Partnerships & Internal AI Transformation

• 每 1–2 周为 Dify 管理层产出市场情报与战略报告，将北美 GTM 进展、开发者采用模式、企业 AI 采用信号、竞品动作和合作信号，转化为 ICP、定位、产品叙事、用例和合作建议。
• 参与投资人关系工作，包括撰写董事会与现有投资人更新、梳理战略关系机会，并将部分合作对话转化为 CEO 层面的投资人 pitch 机会。
• 推动内部 AI 工作流采用，使用 Claude Code 和 Codex 帮助业务团队围绕日常运营搭建 AI workflow，同时设计市场研究系统和绩效度量系统。

North America Market Development & GTM Lead

• 作为 Dify 首位美国本地 GTM 成员，负责早期北美买方对话，围绕 ICP 探索、资格判断、产品教育、谈判和账户转化，完成约 $250K 客户收入。
• 参与塑造美国 SaaS GTM 策略，支持美国来源 ARR 增长至约 $3M，包括市场策略、增长实验、客户反馈，以及从开发者优先用户转向非技术业务团队的定位调整。
• 梳理 50+ 个美国 AI、开发者工具、云和创业生态联系人，并发展部分关键关系；代表 Dify 参加 NVIDIA GTC、AWS 活动和旧金山 AI / 开发者会议。

Business Development Lead

• 为 AI 视频与社媒营销平台设计 GTM 和 SMB 增长策略，明确定位、渠道策略、早期获客动作和客户反馈回路。
• 建立本地合作关系，并在 Facebook Groups、Reddit、Instagram 和 LinkedIn 上执行社区驱动与付费获客实验，推动 SMB 获客增长 35%。
• 将客户反馈转化为产品洞察，支持 A/B 测试、UX 优化和 SMB 营销用例优先级判断。